41049935Обновлено 24 февраляБыл(а) на этой неделе

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Севастополе / Резюме / Топ-персонал / Управляющий директор
45 лет (родился 18 мая 1974), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Севастополь
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель, Директор, Управляющий

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 12 лет и 7 месяцев

    • январь 2015 – декабрь 2017
    • 3 года

    Директор магазинов

    ММА Империя
    Торговля спортивной экипировки и аксессуаров под известным брендом "MMA Imperia" (крупная федеральная сеть розничных магазинов спортивной одежды и экипировки).

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: открытие и развитие розничных магазинов; поиск помещений для торговых точек; взаимодействие с арендодателями по всем рабочим моментам; мониторинг конъюнктуры рынка (конкурентов, поставщиков, потенциальных заказчиков из юридический лиц, пр.); мониторинг поставщиков, выбор оптимальных предложений, заключение договоров на поставку; формирование бюджета доходов и расходов; мониторинг складских запасов и их пополнение; анализ товарооборота по каждой отдельной категории товара; контроль и оплата заказов; контроль и корректировки: приемки товара, его учета, складирования и выкладки; участие в формировании заказов; заключение контрактов на поставку товара с юридическими лицами (B2B); контроль выполнения обязанностей сторон; подбор и управление персоналом (продавцы), адаптация персонала (программы адаптации, наставничество, оценочные мероприятия); разработка положений о структурных подразделений и должностных инструкций; формирование и анализ фонда оплаты труда; тщательное расследование и принятие соответствующих мер при наличии жалоб от клиентов; ведение переговоров с юридическими лицами (поставщики/заказчики/арендодатели); ежедневная проверка готовности магазинов к функционированию (контроль выкладки, полок, ценников, объекта в целом); определение причин брака либо недостачи; решение спорных и конфликтных ситуаций на торговых точках (возврат, обмен товара); инвентаризация товара; контроль кассовых операций; инкассация; разработка и проведение действий, направленных на стимулирование сбыта в рознице (B2С): рекламные акции, информационное присутствие на всех значимых соревнованиях и спортивных мероприятиях, ценовые скидки, призы, пр.; анализ результатов продаж, разработка мероприятий по повышению качества торговли. Обеспечил окупаемость проекта за 10 месяцев месяца с момента открытия за счет: своевременного занятия ниши, внедрения стандартов мерчендайзинга, управления ассортиментом и маркетинга. Сократил процент потерь с 4 до 1,5% от товарооборота за счет оптимизации системы заказов. Организовал закупочную деятельность без привлечения дополнительных денежных средств, этого удалось достичь за счет проведения успешных переговоров с поставщиками по увеличению отсрочки, предоставлению скидок на продукцию. Инициировал и руководил проектом по автоматизации системы формирования заказов, что позволило сократить трудозатраты на обработку информации. PS: работа со всеми KPI – выручка, трафик, конверсия, средний чек, зарплатоемкость, объем продаж.
    • январь 2011 – январь 2014
    • 3 года и 1 месяц

    Исполнительный (операционный) директор

    Алекса
    Цех химчистки-прачечной с сетью пунктов приемки.

    Обязанности:

    Участие в открытии цеха химчистки-прачечной и развитии сети пунктов приемки химчистки. Функциональные обязанности: активное участие с момента start-ap до полноценного запуска проекта, включая решение всех организационных задач, возникающих в процессе хозяйственной деятельности. Мониторинг рынка услуг химчисток, участие в разработке бизнес-планирования, активное взаимодействие со всеми контрагентами проекта, входящими в орбиту деятельности организации (поставщики, заказчики, строительные подрядчики, налоговые органы, пр.), выбор и взаимодействие (переговоры, заключение договоров на поставку) с поставщиками оборудования и расходных материалов, организация закупочных котировок для поставщиков, прохождение клиентских аукционов с целью получения контрактов на предоставления услуг, контроль состояния кредиторской задолженности Предприятия, возникшей в связи с закупками товара, подбор персонала в цех и пункты приемки, адаптация и координация его деятельности, разработка должностных инструкций, формирование фонда оплаты труда, разработка бюджета по заработной плате, совершенствование организации труда, внедрение материального и морального стимулирования, оценка складских запасов и их пополнение, участие в инвентаризации, создание ценовой политики и разработка акций по стимулированию продаж, решение спорных и конфликтных ситуаций, организационное участие в поиске, подборе и ремонте новых пунктов приемки. Разработка логистических цепочек, оптимизация маршрутов перевозок, решение форс-мажорных ситуаций, возникающих в процессе доставки (автомобили Ситроен Джампер – 1 шт., Ситроен Берлинго – 2 шт.), контроль технического состояния автопарка и прохождения своевременного ТО. Организовал и провел полномасштабное исследование рынка химчисток и прачечных, принимал участие в написании бизнес-плана. Внедрил новые продукты и технологии, являющиеся конкурентными преимуществами в запуске и развитии проекта. Обеспечил расширение рынка сбыта за счет развития сети пунктов приемки. Провел тренинг по обслуживанию клиентов, объяснив основные функции приемщиков в пунктах приемки. Провел успешные переговоры, благодаря которым ключевые поставщики оборудования и расходных материалов предоставили скидку на продукцию, компания смогла сэкономить более 12% от суммы, заложенной в бюджет расходов на данные целевые нужды. Внедрил CRM-систему «Агбис» и услуги эквайринга в цеху и пунктах приемки. Внедрил систему проведения инвентаризации на основе автоматического учета, что позволило сократить сроки проведения инвентаризации и добиться нулевого процента расхождений. PS. Есть рекомендательное письмо.
    • сентябрь 2006 – январь 2010
    • 3 года и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    Сагитта
    Комплектация строительных объектов

    Обязанности:

    Деятельность комплектация строительных объектов. Активное участие в основании компании. На первых порах - до принятия кадровика, подбор персонала и его адаптация. Контроль и координация структурных отделов организации: продажи, закупки, логистика. Взаимодействие с транспортными компаниями, составление графиков грузопотоков, определение способов доставки и видов транспорта, решение форс-мажорных ситуаций в процессе доставки продукции. Разработка альтернативных вариантов менее затратных и более прибыльных закупок, формирование сметы затрат. Работа с дебиторской задолженностью. Планирование бюджета расходов и доходов организации. Взаимодействие к контролирующими и надзорными органами (налоговая служба, фонды социальные, пенсионные, пр.). Определение маркетинговой политики организации, общение с ключевыми клиентами и партнерами компании (поставщики материалов, транспортные компании).
    • январь 2003 – январь 2006
    • 3 года и 1 месяц

    Начальник отдела продаж

    Linde Gas Rus/ ОАО Линде Газ Рус
    Крупнейший производитель промышленных, медицинских газов и газовых смесей.

    Обязанности:

    Разработка планов продаж газов (азот, углекислота, кислород, их смеси, газового оборудования и инвентаря) на короткие и длительные периоды; работа с государственными и коммерческими учреждениями; участие в котировках, электронных аукционах, тендерах; контроль выполнения планов продаж; аналитика случаев невыполнения планов, поиск решений для повышения эффективности деятельности; ведение отчетности согласно своей компетенции, контроль сдачи отчетности в установленные сроки; организация обучения и повышения квалификации своих сотрудников; поиск новых партнеров и развитие отношений с уже имеющимися; планирование закупок газового оборудования и реализация их поставок от зарубежных партнеров, контроль и обеспечение подготовки заключения договоров с производителями/поставщиками, согласование условий и сроков поставок, изучение возможности получения более выгодных условий закупки. Развил канал отдела продаж, что позволило увеличить объем продаж. Команда торговых представителей под моим руководством в первый год работы увеличила количество активных клиентов с 400 до 700 за счет четкой организации работы. В 2004г. снизил процент просроченной дебиторской задолженности за счет проведения успешных переговоров с клиентами и задействования рычагов по ее минимизации: разработка индивидуальной кредитной политики для каждого из покупателей, выработка определенных условий работы с клиентами в зависимости от их истории закупок и платежей, тщательный контроль расчетов, формирование способов истребования долгов в максимально сжатые сроки, подача претензий и исков.

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

Хорошо владею компьютером и необходимыми рабочими программами: Word, Excel, инернет-банкинг, пр. рабочими программами. Опыт работы в продажах, логистике, закупках, подборе персонала и его адаптации. Не боюсь ответственности и переработок, инициативен, трудолюбив, энергичен, обладаю организаторскими способностями, нацелен на результат, присутствует творческий склад мышления. Быстро обучаем новым знаниям и навыкам, необходимым по специфике деятельности. Прописан и проживаю в Севастополе. Имеется автомобиль. Люблю спорт и активный отдых. Женат, есть ребенок.

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто