30960527Обновлено 13 январяБыл(а) на этой неделе

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Севастополе / Резюме / Топ-персонал / Руководитель проекта
43 года (родился 12 апреля 1976), высшее образование
Севастополь, готов к переезду
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель проектов развития продаж

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 6 месяцев

    • июнь 2013 – сентябрь 2015
    • 2 года и 4 месяца

    Генеральный директор

    ООО "Агрин Форвард", Москва

    Обязанности:

    Исполнительный директор (август-ноябрь 2015) Коммерческий директор (июнь-август 2014) Управление предприятием с численностью персонала 500 человек. Административная деятельность: Формирование деятельности предприятия на основе законодательных и нормативных правовых актов, постановлений федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, налогового, трудового законодательства. Соблюдение норм охраны труда. Планирование, организация, координация и контроль работы в единой системе всех структурных подразделений: бухгалтерии, юристов, экономистов, снабжения, службы безопасности, финансистов, производства, продаж, маркетинга, логистики и т.д. Производственная деятельность: Загрузка производственных мощностей и распределение кадровых ресурсов предприятия. Разработка экологичной технологии производства готовой продукции предприятия. Систематизация бизнес-процессов, бизнес-планов операционной деятельности предприятия, качественной работы предприятия с претензиями. Финансовая-экономическая деятельность: Разработка плановых экономических показателей для внутренней и внешней оценки функционирования организации, управление экономикой и финансами предприятия. Ведение первичной документации, контроль порядка заключения и исполнения договорных обязательств. Планирование и контроль исполнения бюджетирования. Коммерческая деятельность: Внедрение маркетинговой стратегии предприятия: исследование рынка, ценообразование, ассортиментная политика, брендинг, продвижение бренда, реклама, внедрение методов анализа эффективности маркетинговых коммуникаций. Создание единого организма продаж и маркетинга. Осуществление продаж на территории РФ на основе: 1. филиальная система: планирование, организация, координация и контроль работы 7 филиалов: Воронеж, Ростов, Тула, Самара, Ярославль, Новомосковск, открытие филиала в Санкт-Петербурге. Филиал в СПб в первый месяц показал рентабельность в 20%, наивысшую прибыль среди других филиалов, удерживает лидирующие финансовые показатели на протяжении всей своей деятельности. 2. 30 дистрибьюторов. 3. Сетевой ритейл (локальный, федеральный - Ашан, Дикси, ЦентрТорг, Тандер, Х5, Спар и т.д.). 4. Оптово-розничные продажи. 5. Бюджетные продажи. Складская логистика. Запущен новый РЦ вместимостью 1000 тонн готовой продукции. Увеличение оборачиваемости готовой продукции и товарно-материальных ценностей в складской логистике на 20%. Оптимизация работы транспортной логистики: увеличение среднего чека, сокращение затрат, разработка дискретности поставок продукции. Закупочная деятельность: Внедрение регламентной тендерной закупки ТМЦ и сырья. Увеличение оборачиваемости закупочных материалов на 20%. Контроль остатков и планирование закупок. Создание альтернативной базы поставщиков. Достижения: Организовано взаимодействие всех структурных подразделений. Модернизирован процесс производства с учетом рыночного спроса и в соответствии с принятыми стандартами законодательством РФ. Увеличены показатели рентабельности производства на 7%, финансового результата на 20%, объемов продаж более, чем на 30%. Рост на 30% переработки сырья в готовую продукцию. Выполнение всех обязательств в отношении местных законодательных и исполнительных органов власти, а также юридических отношений с поставщиками и клиентами организации.
    • октябрь 2011 – май 2013
    • 1 год и 8 месяцев

    Директор торгового дома

    ТД "Саратовский", Саратовский молочный комбинат, Саратов

    Обязанности:

    Управление торговым домом с численностью персонала 252 человека. Административная работа: Разработка и реализации стратегии предприятии на 2013-2014 гг. Планирование, организация, координация и контроль работы Торгового Дома и эффективного взаимодействия всех его подразделений (служба продаж, маркетинг, складская и транспортная логистика) и каналов сбыта (фирменная розница - магазины и ТТ, сети, регионы, опт, розница, дистрибьюторы, бюджет). Обучение персонала, формирование профессиональной команды. Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности ТД. Управление планированием и загрузкой производства с целью наиболее эффективного использования производственных мощностей, складских площадей, транспортной логистики, ресурсов и персонала. Достижения в административной деятельности. Реализована запланированная стратегия предприятия. Функционирование деятельности торгового дома без разрыва коммуникации, работа в едином информационном поле единой командой профессионалов, понимание и исполнение коллективом в срок поставленных целей и задач. Оптимизация работы производства, логистических служб и других ресурсов на 20% Экономический блок: Формирование годового и ежемесячных бюджетов ТД, контроль за выполнением плана по реализации продукции и других финансовых показателей. Достижения: выполнение планов продаж, плана по прибыли. Маркетинг и продажи: Разработка маркетинговой стратегии на 2013г. Координация работы маркетингового отдела компании по изучению, анализу состояния и тенденций рынка, формирование архитектуры брендов, брендинг, формирование ценообразования, согласование и контроль исполнения маркетинговых коммуникаций. Сформирован оптимальный ассортиментный портфель в разрезе маржинальности и рентабельности SKU, запущены рекламные компании на территории России и Казахстана, проведены имиджевые мероприятия. Эффективность брендинга и маркетинговых коммуникаций составило в среднем увеличении продаж по группам в разрезе ассортимента 70%, в разрезе сбыт-каналов 30%. Структура продвижения/направления бизнеса. Каналы сбыта: - Дистрибьюторы, оптовые компании. - Федеральные сети: Ашан, Реал, Метро, Лента, Тандер, Х5, О’кей. - Локальные сети: Гроздь, Пятерочка, Социализм, Арктур, Милена, Колобок и др. - Фирменные торговые точки (32 точки). - Розница (через торговых представителей). - Тендерные продажи (Госзаказ, перерабатывающие предприятия, муниципальные, армейские, др. конкурсные продажи). Достижения: Избран в стратегический совет предприятия, членом совета директоров. Реализована стратегия и маркетинговая стратегия предприятия на 2013 г. Вывел предприятие с локального на федеральный уровень территориального покрытия. Снижены затраты на доставку большегрузным транспортом по регионам, путем увеличения «среднего чека». Увеличены объемы продаж на 25%, региональные продажи на 100%. Увеличен портфель тендерных заказов. Начат процесс замещения низкорентабельных каналов на высоко рентабельные. Введены процедуры ценовых комитетов, маркетинговых комитетов, претензионных комитетов, комитетов по планированию. Локально реорганизованы вмененные подразделения, а также изменена структура ТД под условие выполнения задач, поставленных Советом Акционеров. Проведены исследования емкости рынка, запущены и успешно реализованы проекты продаж новых продуктов, а также продукции в новой упаковке. Создана команда сотрудников, работающая на результат.
    • июнь 2011 – октябрь 2012
    • 1 год и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    МК Милини, Орел

    Обязанности:

    Управление персоналом в количестве 90 человек. Административная работа. Разработка, внедрение и контроль территориально функциональной структуры коммерческой службы. Подготовка и внедрение регламентов: - документооборота коммерческой службы; - взаимодействия удаленных подразделений с управляющей компанией; - взаимодействия с сопутствующими службами (производство, склад, логистика, бухгалтерия, планово-экономическая служба, служба качества). Обоснование и использование разноуровневой системы мотивации. Обучение персонала (среднее звено). Краткосрочное и среднесрочное планирование объемов продаж, постановка целей и задач по продуктовым направлениям, территориям, отделам. Построение эффективной системы контроля и анализа работы коммерческой службы, уровня сервиса (внедрение CRM-системы). Экономический блок. Разработка и внедрение коммерческой политики и стратегии компании: - территории покрытия; - методы продвижения (приоритеты по товаропроводящим каналам); - ценообразование (поканально); - нормативные формы и сроки оплаты; - бонусы по товаропроводящим каналам. Бюджетирование коммерческой службы. Анализ рентабельности: - способов продвижения; - продуктовых линеек; - территорий покрытия. Оптимизация затрат: - ФОТ; - Логистика; - Торговые условия. Контроль уровня дебиторской задолженности, предупреждение случаев нарушения финансовой дисциплины. Маркетинг и продажи. Ведение контрактов по крупнейшим контрагентам. Участие в «финишных» этапах переговоров с VIP-партнерами, федеральными сетями. Ведение переговоров с региональными властями. Личный контроль работы удаленных подразделений и дистрибьюторов. Планирование маркетинговой активности. Анализ цен и маркетинговой активности конкурентов, проведение контр-мероприятий. Предложение и введение новых продуктовых линеек, дизайна, ценового позиционирования. Структура продвижения/направления бизнеса. Каналы сбыта: - Дистрибьюторы, оптовые компании (молочная и кисломолочная продукция, масла, спреды)-Россия, СНГ. - Федеральные сети (розничный ассортимент) - Ашан, Лента, Х5 RG, Линия, DIXI, Billa, Spar, Виктория, Азбука вкуса, 7-ой континент. - Локальные сети (розничный ассортимент) - Гринн, Паллада-Торг, Линия, Атолл, Европа, Алми, Орловская Нива, Магнат. - Тендерные продажи (Госзаказ, перерабатывающие предприятия, муниципальные, армейские, др. конкурсные продажи). - Использование коммерческих сбытовых структур компаний-партнеров. Достижения: Проведена реструктуризация отдела, оптимизирована штатная численность персонала. Организована работа удаленного отдела продаж (г. Москва). Организован и структурирован отдел розничных продаж. Организованы поставки масложировой продукции в Иран, Пакистан, ОАЭ. Снижен размер просроченной дебиторской задолженности с 40% до 2%. 70 % АКБ переведена на предоплату. Увеличен объем продаж на 45%. Увеличено покрытие города и области на 300%.
    • сентябрь 2006 – июнь 2011
    • 4 года и 10 месяцев

    Руководитель проектов развития продаж

    ЗАО Алев, Ульяновск

    Обязанности:

    Управление персоналом в количестве 60 человек. Административная работа. Разработка, внедрение и контроль территориально функциональной структуры коммерческой службы. Подготовка и внедрение регламентов: - документооборота коммерческой службы; - взаимодействия удаленных подразделений с управляющей компанией; - взаимодействия с сопутствующими службами (производство, склад, логистика, бухгалтерия, планово-экономическая служба, служба качества). Обоснование и использование разноуровневой системы мотивации. Обучение персонала (среднее звено). Краткосрочное и среднесрочное планирование объемов продаж, постановка целей и задач по продуктовым направлениям, территориям, отделам. Построение эффективной системы контроля и анализа работы коммерческой службы, уровня сервиса (внедрение CRM-системы). Экономический блок Разработка и внедрение коммерческой политики и стратегии компании: - территории покрытия; - методы продвижения (приоритеты по товаропроводящим каналам) - ценообразование (поканально) - нормативные формы и сроки оплаты; - бонусы по товаропроводящим каналам. Бюджетирование коммерческой службы. Анализ рентабельности: - способов продвижения; - продуктовых линеек; - территорий покрытия. Оптимизация затрат - ФОТ; - Логистика; - Торговые условия. Контроль уровня дебиторской задолженности, предупреждение случаев нарушения финансовой дисциплины. Маркетинг и продажи. Ведение контрактов по крупнейшим контрагентам. Участие в «финишных» этапах переговоров с VIP-партнерами, федеральными сетями. Ведение переговоров с региональными властями. Личный контроль работы удаленных подразделений и дистрибьюторов. Планирование маркетинговой активности. Анализ цен и маркетинговой активности конкурентов, проведение контр-мероприятий. Предложение и введение новых продуктовых линеек, дизайна, ценового позиционирования. Структура продвижения/направления бизнеса. Каналы сбыта: - Дистрибьюторы, оптовые компании (молочная и кисломолочная продукция, масла, спреды)-Россия, СНГ. - Федеральные сети (розничный ассортимент) - Ашан, Лента, Х5 RG, Линия, DIXI, Billa, Spar, Виктория, Азбука вкуса, 7-ой континент. - Локальные сети (розничный ассортимент) - Гринн, Паллада-Торг, Линия, Атолл, Европа, Алми, Орловская Нива, Магнат. - Тендерные продажи (Госзаказ, перерабатывающие предприятия, муниципальные, армейские, др. конкурсные продажи). - Использование коммерческих сбытовых структур компаний-партнеров. Достижения: Проведена реструктуризация отдела, оптимизирована штатная численность персонала. Организована работа удаленного отдела продаж (г. Москва). Организован и структурирован отдел розничных продаж. Организованы поставки масложировой продукции в Иран, Пакистан, ОАЭ. Снижен размер просроченной дебиторской задолженности с 40% до 2%. 70 % АКБ переведена на предоплату. Увеличен объем продаж на 45%. Увеличено покрытие города и области на 300%.
    • сентябрь 2003 – август 2006
    • 3 года

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО "Хохланд Руссланд", Нижний Новгород

    Обязанности:

    Организация и сопровождение продаж на закрепленной территории. Проведение переговоров с потенциальными клиентами; Заключение договоров поставки и дистрибьюторских соглашений; Работа с персоналом фирм-партнёров (тренинги, обмен информацией, совместные «мозговые штурмы»); Планирование отгрузок и предоплат, контроль за выполнением; Выполнение плана продаж и поступления ДС. Повышение уровня сервиса по основным показателям работы с клиентами.
    • январь 2003 – сентябрь 2003
    • 9 месяцев

    Супервайзер

    ООО ТД "Элю", Нижний Новгород

    Обязанности:

    Заключение договоров поставки с сетевыми магазинами. Обсуждение торговых условий, ассортиментных матриц и полочного пространства с руководством сетей. Обеспечение постоянного присутствия продукции компании на торговых площадях клиентов согласно матрице. Снятие прайс-дистрибуции по конкурирующим позициям; Руководство командой (8 человек—2 экспедитора, 3 торговых представителя, 3 мерчендайзера), постановка ежедневных и среднесрочных задач, контроль за выполнением; Участие в планирование и реализации промо-акций; Составление отчётов и аналитических записок по продажам.
    • апрель 1999 – январь 2003
    • 3 года и 10 месяцев

    Индивидуальный предприниматель

    Нижний Новгород

    Обязанности:

    Коммерческая деятельность

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Бюджетирование Внутренний контроль Контроль дебиторской задолженности Логистический менеджмент Оптимизация бизнес-процессов Оптимизация затрат Планирование Проектный менеджмент Разработка и внедрение политик и процедур Складская логистика Стратегический маркетинг Стратегический менеджмент Стратегическое мышление Управление бюджетом Управление затратами Управление маркетингом Управление персоналом Управление предприятием Управление продажами Управление эффективностью Административное управление Управление финансами Операционное управление Управление бизнес процессами Управление оборотными денежными средствами Управление изменениями Командообразование Ориентация на результат