Резюме «Супервайзер» в Севастополе

Выполнение плана по продажам в рублях. Развитие АКБ, как по количеству, так и по качеству. Выполнение плана по расстановке ларей, заключение договоров поставки с новыми клиентами и исследование рынка: активность конкурентов, сравнение цен, выход новинок и т.д. Посещение торговых точек по маршруту, сбор заявок, контроль ПДЗ, фотоотчет. Выкладка товара по планограмме, расклейка в торговых точках POS - материалов и контроль за наличием обязательного ассортимента в ларях. Документооборот.

Должностные обязанности и достижения: - планирование продаж на вверенной территории - контроль дебиторской задолженности дистрибьютора; - ведение «приоритетной» розницы. - поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами; - регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж; - планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок; - организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории. - Анализ состояния рынка на закрепленной территории - Развитие закрепленной территории, продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибуции; - Ведение переговоров с локальными сетями на вверенной территории - Организация, проведение и контроль акций, направленных на продвижение продукции

Поиск поставщиков. Участие в тендерах. Выявление потребностей необходимого товара. Закуп товарно-материальных ценностей. Обеспечение наличия товара на складе. Контроль поставок и отгрузок товара. Инвентаризация. Отчетность. Поддержание служебного автомобиля в надлежащем состоянии.

Управление и координация работы торговых представителей Поиск и обучение новых сотрудников Проведение переговоров с ключевыми клиентами Подготовка коммерческих предложений и спецификаций для сетевых клиентов

Организация работы торгового отдела, управление командой торговых представителей.

Руководство направлениями в двух каналах сбыта: торговые сети и ХоРеКа. В качестве руководителя в направления по работе с сетями функционал заключается в: - проведение переговоров по поставкам продукции; - заключение договоров с сетями; - листинг новой продукции; - расширение ассортимента представленной продукции в ТС; - контроль отгрузок ТП в сети; - контроль соблюдения договорных обязательств со стороны ТС; - разработка и проведение маркетинговых активностей. В качестве руководителя в направления по работе с ХоРеКой функционал заключается в: - создание отдела сбыта с нуля; - поиск и заключение новых контрактов с поставщиками продукции; - поиск ТП в канал сбыта ХоРеКа; - разработка рентабельной системы мотивации ТП; - разработка планов продаж; - проведение переговоров с ключевыми клиентами; - работа в полях с ТП. Из достижений можно привести успешные переговоры и старт отгрузок с Санаторием "Сосновая Роща", гостиницей "Ялта Интурист", Торговой сетью "Шустрый Кок", Отелем "Пальмира Палас", детскими лагерями "Ларанд-Тур" и тд.

Открытие филиала с нуля. Включая поиск всех сотрудников, закуп оборудования и авто. Договоренности со всеми существующими сетями и розничными тт по Крыму

Выполнение плана продаж, контроль ДЗ. Решение конфликтных ситуаций с клиентами, поддержание позитивного имиджа компании. Предоставление мониторинга и отчетности по регламенту.

Построение партнерских отношений с лицами, принимающими решения в торговых точках Ведение переговоров с ключевыми лицами о заключении соглашений сотрудничества, установке торгового оборудования и проведения маркетинговых мероприятий в торговых точках Поиск дополнительных возможностей для развития категорий товара в торговых точках Контроль работы дистрибьютора Планирование деятельности на вверенной территории, контроль распределения бюджета Формирование регулярной отчетности о проделанной работе, рынке и клиентах Достижения: Получение оценки "potential" в следствии чего перевод на территорию проекта "летнее гостеприимство"

• Управление штатом торгового отдела г. Севастополя. • Контроль дебиторской задолженности. • Развитие клиентской базы. • Проведение переговоров. • Разработка договоров. • Заключение контрактов. • Проведение маркетинговых мероприятий. • Набор и обучение сотрудников. • Развитие новых бакалейных торговых марок на рынке г. Севастополя и Севастопольского района. • Прочая аналитическая работа.

1. Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. 2. Поиск потенциальных клиентов/заказчиков, ведение клиентской базы. 3. Реклама услуг организации, информирование потребителей об их качестве, отличительных особенностях, преимуществах. 4. Выбор методов продвижения товаров в средствах массовой информации. 5. Формирование рекламных стратегий, исходя из планов деятельности организации. 6. Разработка рекламных текстов, плакатов, проспектов, каталогов, буклетов. 7. Контроль за разработкой, соблюдением положений договоров по рекламированию продукции, услуг. 8. Исследование спроса на услуги организации, изучение потребностей покупателей. 9. Взаимодействие со структурными подразделениями организации во время подготовки, проведения рекламных акций. 10. Привлечение к выполнению поставленных задач специалистов, заключение договоров о сотрудничестве. 11. Сбор информации о рекламной деятельности конкурентов. 12. Контроль выполнения обязательств подрядчиками, контрагентами, участвующими в рекламных кампаниях.

Руководство сектором продаж Справочно-правовой системы по российскому законодательству «КонсультантПлюс» (8 сотрудников в подчинении). Контроль за выполнением планов продаж, составление графиков и планов работы, ведение ежедневной отчетности.

Организация продаж, расширение и развитие клиентской базы, управление качеством услуг, маркетинговые исследования и анализ рынков; Обеспечение выполнения планов продаж; Ведение и развитие клиентской базы; Проведение встреч с ключевыми клиентами, ведение сетей (переговоры, прописание и расширение ассортимента, контроль дебиторской задолженности) Создание профессиональной работоспособной команды (подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала, формирование команды); Взаимодействие с отделом отделом логистики, финансовым отделом; Контроль дебиторской задолженности; Формирование и сдача отчетности руководству. Достижения: увеличение клиентской базы в1.5 раза, увеличение объемов продаж в 2.2 раза

Приобрел и развил навыки в руководстве строительными бригадами, подготовке документации, для строительства и ввода в эксплуатацию жилого дома, организации снабжения. Поднял на более высокий уровень опыт ведения переговоров, заключения договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Организовал планирование и осуществлял управление всего строительного процесса. Принимал непосредственное участие в процессе строительства.

» Стратегический функционал: Развитие бизнеса и внедрение стратегии компании на вверенной территории. Планирование деятельности на вверенной территории, контроль распределения бюджета. Продукт - Алкоголь: ▪ Премиальный алкоголь (контракты - Браун Форман, Диаджео, Бакарди, Кампари и др.) ▪ Отечественный алкоголь (контракты - Казенка, Оптима, Салют, Бахчисарай и др.) ▪ Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами ▪ Активная работа со всеми каналами сбыта в регионе (зона ответственности город Севастополь - 3 города и 14 населенных пунктов). » Управление продажами: ▪ Постановка и выполнение планов. ▪ Управление дистрибьюцией на территории. ▪ Контроль дебиторской задолженности. ▪ Обеспечение наличия полного ассортимента продукции. ▪ Разработка, внедрение и анализ эффективности трейд- маркетинговых мероприятий. ▪ Запуск промо-мероприятий. ▪ Контроль активности конкурентов. » Управление торговым отделом: ▪ Подбор персонала. ▪ Организация работы полевых сотрудников ▪ Постановка задач, обучение, контроль. ▪ Организация тренингов, аудитов. ▪ Ротация торговой команды. ▪ Вовлечение в активную работу для достижения максимальных показателей; » Работа с ключевыми клиентами: ▪ Проведение переговоров ▪ Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами ▪ Заключение договоров. Отличные навыки переговоров. Самостоятельность и ответственность. Нацеленность на результат. Наличие собственного автомобиля и прав категории «В»

Управление, обучение, подбор торговой команды; проведение коучингов, аудитов с торговой командой; контроль ДЗ; ведение отчётной и аналитической документации, проведение переговоров, заключение договоров. Выполнение поставленных целей и планов командой на 100-120%; расширение АКБ, работа по стандартам компании. Работа по городам: Севастополь, Евпатория, Ялта (и пригород)

Открытие супермаркетов с "нуля" - Поиск помещений от 800 до 1200 м2. - Согласование условий аренды (стоимость арендной платы, размер помещения, нfличие удобных подъездных путей, планировка помещения, наличие рампы для разгрузки и погрузки большегрузных видов транспорта, высота потолков не менее 4 м. и тд.) - Соответствие объектов следующим техническим характеристикам: > расположение в населенных пунктах и незначительном удалении от них, в промышленных зонах, вблизи оживленных автодорог и др. > удобный подъезд к помещению и понятные подъездные пути > здание и помещение не должно располагаться на огороженных территориях с отдельным въездом (закрытые базы, автобазы и автоколонны и т.д.) сделаем отдельный въезд > наличие парковки не менее чем на 30-40 автомобилей единовременно + > расположение, вдали от дошкольных, образовательных, учебных заведений, медицинских организация и организаций культуры (для целей лицензирования) + > возможность беспрепятственной работы торговой точки с 09.00 до 21.00 + > площадь торгового зала от 800 до 1 200 кв.м. + > местонахождение на 1-м этаже + > торговый зал не состоит из мелких помещений + > наличие 2-х входов: центральный (для покупателей) и загрузочный с возможностью подъезда большегрузных автомобилей для разгрузки + > достаточная для работы высота потолков (от 4-х метров) + > полы ровные, единого уровня, антипылевые, моющиеся, выдерживающие нагрузку 3 т./кв.м (мраморная крошка / бетонные полы с полимерным покрытием / топинговые полы) по всем помещениям, гарантия на полы не менее 5 лет. + > наличие помещений для персонала (кабинеты, фасовки) + > холодильная камера в торговом зале, размером 8%-10% от площади помещения с освещением и поддерживаемой температурой 0-4 о С. нет > стены, потолок, колонны внутри помещения, окрашенные каской светлых тонов > кровля не пропускает попадание атмосферных осадков + > наличие необходимых коммуникаций (воды (холодной и горячей), канализации) + > наличие отопления (температура не менее +18°С в зимний период) + > температура в помещении не более +24°С в летний период + > наличие системы кондиционирования (для Южного ФО и Северо-Кавказского ФО) + > электроснабжение мощностью не менее 40 кВт + > освещение лампами дневного света, освещенность помещения не менее 350 лк + > соответствие помещения требованиям пожарной безопасности, наличие пожарной сигнализации (с сертификатом специализированной организации) и т.д. + > наличие охранной сигнализации, возможность подключения к ПЦО и тревожной кнопке + > наличие системы видеонаблюдения, обеспечивающей сохранность ТМЦ в торговом зале и зоне приемки с резервным питанием и возможностью хранения архива 2 недели. + > возможность заключения договора на инкассацию наличности ежедневно без выходных за 1-2 часа до закрытия магазина + > наличие вентиляции + > наличие тамбура для покупателя и тамбура в зоне приемки с тепловой завесой > наличие ворот в зоне приемки товара + > наличие подведенного телефона и интернета до рабочих мест. + > наличие документов, необходимых для государственной регистрации договора аренды (свидетельство о праве собственности, кадастровый паспорт на площадь, соответствующую площади арендуемого помещения и др.) +

Развитие вверенной территории планирование плана продаж выполнение поставленных целей и задач контроль дебиторской задолженности расширение АКБ подготовка и введение переговоров изучение конкурентов

Должностные обязанности и достижения: - планирование продаж на вверенной территории - контроль дебиторской задолженности дистрибьютора; - ведение «приоритетной» розницы. - поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами; - регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж; - планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок; - организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории. - Анализ состояния рынка на закрепленной территории - Развитие закрепленной территории, продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибуции; - Ведение переговоров с локальными сетями на вверенной территории - Организация, проведение и контроль акций, направленных на продвижение продукции

• подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе. • Проведение собраний отдела продаж. • Подготовка коммерческих предложений для сетей и VIP клиентов. • Формирование торговой команды (подбор персонала и обучение). • Работа с региональными сетями и VIP клиентами.

1. Подбор и обучение персонала 2. Развитие территории 3. Контроль дебеторской задолженности 4. Планирование плана продаж 5. Разработка маршрутов 6. Подготовка и ведение переговоров 7. Полевое обучение 8. Логистика 9. Изучение конкурентов 10. Отчетность

Руководство на монтаже и монтаж, шеф-монтаж скалодромов различного объема и сложности (рельеф, высота), экстрим парков и троллеев. Подготовка документации к началу монтажа объекта. Корректировка проекта досрочная и "по месту". Знание нормативных документов по проектированию и монтажу спортивных объектов (изготовление, монтаж, безопасность). Работа в режиме командировок. Достижения: - соблюдение сроков монтажа, в том числе в условиях форс-мажора; - оптимизация и сокращение расходов при выполнении монтажей; - положительные решение большинства спорных ситуаций с заказчиками и субподрядчиками.

Ведение группы промоутеров на различных акциях: тассимо, глорикс, якобс, курс лайт, медиамаркт и т.д. Учет прихода/ухода промоутеров. Распределение раздаточного материала, проверка внешнего вида, контроль качества работы промоутеров, взаимодействие с организациями