Резюме «Супервайзер» в Севастополе

Организация работы торгового отдела, управление командой торговых представителей.

Создание эффективной команды менеджеров; Анализ рынка конкурентов на полуострове; Разработка специальных условий для корпоративных клиентов; Стратегическое планирование развития бизнеса в регионе; Организация и проведение тренингов для сотрудников; Разработка, внедрение плана развития и бюджета предприятия; Поиск новых направлений компании и их развитие; Поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров; Организация отдела продаж; Организация и контроль документооборота отдела продаж.

Открытие супермаркетов с "нуля" - Поиск помещений от 800 до 1200 м2. - Согласование условий аренды (стоимость арендной платы, размер помещения, нfличие удобных подъездных путей, планировка помещения, наличие рампы для разгрузки и погрузки большегрузных видов транспорта, высота потолков не менее 4 м. и тд.) - Соответствие объектов следующим техническим характеристикам: > расположение в населенных пунктах и незначительном удалении от них, в промышленных зонах, вблизи оживленных автодорог и др. > удобный подъезд к помещению и понятные подъездные пути > здание и помещение не должно располагаться на огороженных территориях с отдельным въездом (закрытые базы, автобазы и автоколонны и т.д.) сделаем отдельный въезд > наличие парковки не менее чем на 30-40 автомобилей единовременно + > расположение, вдали от дошкольных, образовательных, учебных заведений, медицинских организация и организаций культуры (для целей лицензирования) + > возможность беспрепятственной работы торговой точки с 09.00 до 21.00 + > площадь торгового зала от 800 до 1 200 кв.м. + > местонахождение на 1-м этаже + > торговый зал не состоит из мелких помещений + > наличие 2-х входов: центральный (для покупателей) и загрузочный с возможностью подъезда большегрузных автомобилей для разгрузки + > достаточная для работы высота потолков (от 4-х метров) + > полы ровные, единого уровня, антипылевые, моющиеся, выдерживающие нагрузку 3 т./кв.м (мраморная крошка / бетонные полы с полимерным покрытием / топинговые полы) по всем помещениям, гарантия на полы не менее 5 лет. + > наличие помещений для персонала (кабинеты, фасовки) + > холодильная камера в торговом зале, размером 8%-10% от площади помещения с освещением и поддерживаемой температурой 0-4 о С. нет > стены, потолок, колонны внутри помещения, окрашенные каской светлых тонов > кровля не пропускает попадание атмосферных осадков + > наличие необходимых коммуникаций (воды (холодной и горячей), канализации) + > наличие отопления (температура не менее +18°С в зимний период) + > температура в помещении не более +24°С в летний период + > наличие системы кондиционирования (для Южного ФО и Северо-Кавказского ФО) + > электроснабжение мощностью не менее 40 кВт + > освещение лампами дневного света, освещенность помещения не менее 350 лк + > соответствие помещения требованиям пожарной безопасности, наличие пожарной сигнализации (с сертификатом специализированной организации) и т.д. + > наличие охранной сигнализации, возможность подключения к ПЦО и тревожной кнопке + > наличие системы видеонаблюдения, обеспечивающей сохранность ТМЦ в торговом зале и зоне приемки с резервным питанием и возможностью хранения архива 2 недели. + > возможность заключения договора на инкассацию наличности ежедневно без выходных за 1-2 часа до закрытия магазина + > наличие вентиляции + > наличие тамбура для покупателя и тамбура в зоне приемки с тепловой завесой > наличие ворот в зоне приемки товара + > наличие подведенного телефона и интернета до рабочих мест. + > наличие документов, необходимых для государственной регистрации договора аренды (свидетельство о праве собственности, кадастровый паспорт на площадь, соответствующую площади арендуемого помещения и др.) +

Управление продажами на территории Республики Крым. 1. Работа с дистрибьютором, поиск новых каналов сбыта 2. Работа с Торговой командой в полях 3. Постановка задач супервайзерам, НОП. 4. Расширение рынка сбыта продукции альтернативные каналы 5. Расширение продуктового портфеля дистрибьютора 6. Проведение маркетинговых мероприятий

Построение партнерских отношений с лицами, принимающими решения в торговых точках Ведение переговоров с ключевыми лицами о заключении соглашений сотрудничества, установке торгового оборудования и проведения маркетинговых мероприятий в торговых точках Поиск дополнительных возможностей для развития категорий товара в торговых точках Контроль работы дистрибьютора Планирование деятельности на вверенной территории, контроль распределения бюджета Формирование регулярной отчетности о проделанной работе, рынке и клиентах Достижения: Получение оценки "potential" в следствии чего перевод на территорию проекта "летнее гостеприимство"

Подключение новых дистрибьюторов, контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, развитие АКБ региона, проведение переговоров с ключевыми клиентами, проведение маркетинговых мероприятий, обучение штата торгового отдела дистрибьютора, прочая работа направленная на увеличение продаж.

Открытие и развитие бизнеса в удаленном регионе с нуля. Подбор персонала, обучение сотрудников, контроль за их работой. Мониторинг региона и подбор местности для открытия магазинов. Открытие магазинов, обсуждение, утверждение и подписание договоров с партнерами и поставщиками. Мониторинг рынка региона, продвижение и создания рекламных акций и маркетинга розничной сети. Составления бюджетов, планов продаж, мотивации, демотивации и планирования в розничной сети.

Организация продаж, расширение и развитие клиентской базы, управление качеством услуг, маркетинговые исследования и анализ рынков; Обеспечение выполнения планов продаж; Ведение и развитие клиентской базы; Проведение встреч с ключевыми клиентами, ведение сетей (переговоры, прописание и расширение ассортимента, контроль дебиторской задолженности) Создание профессиональной работоспособной команды (подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала, формирование команды); Взаимодействие с отделом отделом логистики, финансовым отделом; Контроль дебиторской задолженности; Формирование и сдача отчетности руководству. Достижения: увеличение клиентской базы в1.5 раза, увеличение объемов продаж в 2.2 раза

Трудовая деятельность началась с должности менеджера по продажам, путем развития клиентской базы в течение полугода стал Супервайзером розничного отдела, который пришлось развивать с нуля. Вследствие развития и увеличения отдела, занял пост директора по продажам. В подчинении: 2 Супервайзера, 10 торговых представителей и 2 Кей-аккаунта. Основные задачи: Построение работы отдела продаж: создание системы мотивации персонала; постановка планов и задач персоналу; анализ результатов работы персонала; проведение исследования маркетинговой активности производителей России и ретрансляция ее на конечного потребителя; анализ оборачиваемости продукции и создание эффективных схем реализации товара с низкой оборачиваемостью; проведение переговоров с ключевыми клиентами; поиск новых ключевых клиентов; закупка товара; подписание договоров с поставщиками; создание логистических схем работы компании и др. Основные результаты в работы: построение розничных каналов сбыта с нуля, увеличение клиентской базы компании от 0 - 2000 клиентов за 1,5 года, увеличение объемов выручки компании в 3 раза, подключение всех ключевых торговых сетей в Республике Крым и в г. Севастополь. С 2015г. К задачам добавилось управление закупками, подключение новых торговых марок, за время работы успешно провел переговоры и подключил на правах эксклюзивного представительства в республике Крым, такие контракты как: Heinz, Unilever FS, Iska, Haas, Увелка и др. С ноября 2016г. открытие нового направления HoReCa, за это время были подключены крупные сети общественного питания, такие как: Челентано и Автокафе, крупные санатории в т.ч. Пальмира Палас, СКК Голден, Сосновая Роща и др.

Контроль над текущей работой "полевых" сотрудников, координация действий команды, распределение задач. Сбор, группирование и предоставление отчетности по деятельности подчиненных. Выполнение планов продаж. Изменил мотивацию торговым представителям. В максимально короткий срок улучшил количественный показатель АКБ.

Руководитель отдела продаж (Октябрь 2014 - Май 2017) Подчиненная территория - г. Ялта, г. Севастополь. Анализ рынка, прогноз по каналам сбыта. Подбор, расстановка и адаптация персонала, работа по быстрому вводу в должность новичков, наставничество и обучение технике продаж. Управление работой торговых представителей: постановка планов, приоритизация задач, контроль активности и качества работы, участие в формировании мотивационных схем, оценка деятельности. Выполнение личного и корпоративного плана продаж. Взаимодействие с клиентами, проведение переговоров, договорная и претензионная работа. Участие в разработке и проведении сезонных акций и промо активности, инициализация рекламной активности. Планирование продаж, участие в формировании ассортиментной политики, работа по увеличению качественной представленности товарного ассортимента. Контроль дебиторской задолженности, соблюдение рекомендованных цен. Формирование отчетности руководству. Достижения: За время работы заключены договоры с более 100 розничными клиентами, а также налажены связи с популярными сетями («Новус», «Дикий мед», «Соседи», «Точка» и др.). Сформирована слаженная команда торговых представителей. Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Ноябрь 2013 — Октябрь 2014) Развитие и поддержание партнерских отношений с потенциальными клиентами на закрепленной территории. Расширение ассортимента продаваемой продукции. Ежемесячное увеличение прироста клиентской базы согласно планов. Контроль работы мерчендайзеров. Контроль дебиторской задолженности. Предоставление отчетности.

Поиск поставщиков. Участие в тендерах. Выявление потребностей необходимого товара. Закуп товарно-материальных ценностей. Обеспечение наличия товара на складе. Контроль поставок и отгрузок товара. Инвентаризация. Отчетность. Поддержание служебного автомобиля в надлежащем состоянии.

Обслуживание существующей АКБ, сбор заявок, сбор ДЗ, поиск новых клиентов, выполнение планов продаж, целей и задач компании

Руководство сектором продаж Справочно-правовой системы по российскому законодательству «КонсультантПлюс» (8 сотрудников в подчинении). Контроль за выполнением планов продаж, составление графиков и планов работы, ведение ежедневной отчетности.

Повышение продуктивности отдела продаж качественным способом. Поддерживание деловых отношений с клиентами. Организация деловых встреч для руководства. Участие в ведении переговоров, подписании договоров. Анализ рынка и сбор информации. Привлечение новых клиентов, работа с документацией.

Продажа алкогольной продукции. Работа с клиентской базой. Поиск новых клиентов. Увеличение объёма продаж в 2 раза. Лояльное отношение в тт. Постоянное выполнение планов от 80%.

Супервайзер отдела продаж Розничная торговля и VIP клиенты: - -Выполнение плана по продажам, увеличение объема продаж; - обеспечение максимального присутствия продукции компании в торговых точках на подотчетной территории посредством управления торговой командой; - аудит торговых точек; - подбор персонала, контроль работы; - проведение коучингов, аудитов с торговой командой; - контроль дебиторской задолженности клиентов; - ведение отчетности; - ведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами; - Полное знание работы дистрибьюторов на АР Крым Достижения: 1. Открытие филиала в г. Севастополь 2. Сформирована и обучена команда ТА (в составе 7 человек); 3. Запущенно три новых направлений с прямым моим участием 4. Два ТА под моим руководством стали Супервайзером. 5. Активное поле поданной территории стало с 0 до 1330 ТТ 6. Подключение местных супермаркетов самообслуживания