Резюме «Супервайзер» в Севастополе

Создание эффективной команды менеджеров; Анализ рынка конкурентов на полуострове; Разработка специальных условий для корпоративных клиентов; Стратегическое планирование развития бизнеса в регионе; Организация и проведение тренингов для сотрудников; Разработка, внедрение плана развития и бюджета предприятия; Поиск новых направлений компании и их развитие; Поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров; Организация отдела продаж; Организация и контроль документооборота отдела продаж.

Контроль над текущей работой "полевых" сотрудников, координация действий команды, распределение задач. Сбор, группирование и предоставление отчетности по деятельности подчиненных. Выполнение планов продаж. Изменил мотивацию торговым представителям. В максимально короткий срок улучшил количественный показатель АКБ.

Управление продажами на территории Республики Крым. 1. Работа с дистрибьютором, поиск новых каналов сбыта 2. Работа с Торговой командой в полях 3. Постановка задач супервайзерам, НОП. 4. Расширение рынка сбыта продукции альтернативные каналы 5. Расширение продуктового портфеля дистрибьютора 6. Проведение маркетинговых мероприятий

Организация работы торгового отдела, управление командой торговых представителей.

Привлечение клиентов, заключение договоров, установка холодильного оборудования, сопровождение клиентов, сбор заявок, мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности, отчетность.

Подключение новых дистрибьюторов, контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, развитие АКБ региона, проведение переговоров с ключевыми клиентами, проведение маркетинговых мероприятий, обучение штата торгового отдела дистрибьютора, прочая работа направленная на увеличение продаж.

Руководитель отдела продаж (Октябрь 2014 - Май 2017) Подчиненная территория - г. Ялта, г. Севастополь. Анализ рынка, прогноз по каналам сбыта. Подбор, расстановка и адаптация персонала, работа по быстрому вводу в должность новичков, наставничество и обучение технике продаж. Управление работой торговых представителей: постановка планов, приоритизация задач, контроль активности и качества работы, участие в формировании мотивационных схем, оценка деятельности. Выполнение личного и корпоративного плана продаж. Взаимодействие с клиентами, проведение переговоров, договорная и претензионная работа. Участие в разработке и проведении сезонных акций и промо активности, инициализация рекламной активности. Планирование продаж, участие в формировании ассортиментной политики, работа по увеличению качественной представленности товарного ассортимента. Контроль дебиторской задолженности, соблюдение рекомендованных цен. Формирование отчетности руководству. Достижения: За время работы заключены договоры с более 100 розничными клиентами, а также налажены связи с популярными сетями («Новус», «Дикий мед», «Соседи», «Точка» и др.). Сформирована слаженная команда торговых представителей. Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Ноябрь 2013 — Октябрь 2014) Развитие и поддержание партнерских отношений с потенциальными клиентами на закрепленной территории. Расширение ассортимента продаваемой продукции. Ежемесячное увеличение прироста клиентской базы согласно планов. Контроль работы мерчендайзеров. Контроль дебиторской задолженности. Предоставление отчетности.

Поиск поставщиков. Участие в тендерах. Выявление потребностей необходимого товара. Закуп товарно-материальных ценностей. Обеспечение наличия товара на складе. Контроль поставок и отгрузок товара. Инвентаризация. Отчетность. Поддержание служебного автомобиля в надлежащем состоянии.

Обслуживание существующей АКБ, сбор заявок, сбор ДЗ, поиск новых клиентов, выполнение планов продаж, целей и задач компании

Руководство сектором продаж Справочно-правовой системы по российскому законодательству «КонсультантПлюс» (8 сотрудников в подчинении). Контроль за выполнением планов продаж, составление графиков и планов работы, ведение ежедневной отчетности.

Повышение продуктивности отдела продаж качественным способом. Поддерживание деловых отношений с клиентами. Организация деловых встреч для руководства. Участие в ведении переговоров, подписании договоров. Анализ рынка и сбор информации. Привлечение новых клиентов, работа с документацией.

Открытие супермаркетов с "нуля" - Поиск помещений от 800 до 1200 м2. - Согласование условий аренды (стоимость арендной платы, размер помещения, нfличие удобных подъездных путей, планировка помещения, наличие рампы для разгрузки и погрузки большегрузных видов транспорта, высота потолков не менее 4 м. и тд.) - Соответствие объектов следующим техническим характеристикам: > расположение в населенных пунктах и незначительном удалении от них, в промышленных зонах, вблизи оживленных автодорог и др. > удобный подъезд к помещению и понятные подъездные пути > здание и помещение не должно располагаться на огороженных территориях с отдельным въездом (закрытые базы, автобазы и автоколонны и т.д.) сделаем отдельный въезд > наличие парковки не менее чем на 30-40 автомобилей единовременно + > расположение, вдали от дошкольных, образовательных, учебных заведений, медицинских организация и организаций культуры (для целей лицензирования) + > возможность беспрепятственной работы торговой точки с 09.00 до 21.00 + > площадь торгового зала от 800 до 1 200 кв.м. + > местонахождение на 1-м этаже + > торговый зал не состоит из мелких помещений + > наличие 2-х входов: центральный (для покупателей) и загрузочный с возможностью подъезда большегрузных автомобилей для разгрузки + > достаточная для работы высота потолков (от 4-х метров) + > полы ровные, единого уровня, антипылевые, моющиеся, выдерживающие нагрузку 3 т./кв.м (мраморная крошка / бетонные полы с полимерным покрытием / топинговые полы) по всем помещениям, гарантия на полы не менее 5 лет. + > наличие помещений для персонала (кабинеты, фасовки) + > холодильная камера в торговом зале, размером 8%-10% от площади помещения с освещением и поддерживаемой температурой 0-4 о С. нет > стены, потолок, колонны внутри помещения, окрашенные каской светлых тонов > кровля не пропускает попадание атмосферных осадков + > наличие необходимых коммуникаций (воды (холодной и горячей), канализации) + > наличие отопления (температура не менее +18°С в зимний период) + > температура в помещении не более +24°С в летний период + > наличие системы кондиционирования (для Южного ФО и Северо-Кавказского ФО) + > электроснабжение мощностью не менее 40 кВт + > освещение лампами дневного света, освещенность помещения не менее 350 лк + > соответствие помещения требованиям пожарной безопасности, наличие пожарной сигнализации (с сертификатом специализированной организации) и т.д. + > наличие охранной сигнализации, возможность подключения к ПЦО и тревожной кнопке + > наличие системы видеонаблюдения, обеспечивающей сохранность ТМЦ в торговом зале и зоне приемки с резервным питанием и возможностью хранения архива 2 недели. + > возможность заключения договора на инкассацию наличности ежедневно без выходных за 1-2 часа до закрытия магазина + > наличие вентиляции + > наличие тамбура для покупателя и тамбура в зоне приемки с тепловой завесой > наличие ворот в зоне приемки товара + > наличие подведенного телефона и интернета до рабочих мест. + > наличие документов, необходимых для государственной регистрации договора аренды (свидетельство о праве собственности, кадастровый паспорт на площадь, соответствующую площади арендуемого помещения и др.) +

Руководство объектом. Размещение рекламы в линейных и нелинейных источниках. Взаимодействие с сайтами размещения. Подбор и контроль администраторов и горничных

Продажа алкогольной продукции. Работа с клиентской базой. Поиск новых клиентов. Увеличение объёма продаж в 2 раза. Лояльное отношение в тт. Постоянное выполнение планов от 80%.

Организация продаж, расширение и развитие клиентской базы, управление качеством услуг, маркетинговые исследования и анализ рынков; Обеспечение выполнения планов продаж; Ведение и развитие клиентской базы; Проведение встреч с ключевыми клиентами, ведение сетей (переговоры, прописание и расширение ассортимента, контроль дебиторской задолженности) Создание профессиональной работоспособной команды (подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала, формирование команды); Взаимодействие с отделом отделом логистики, финансовым отделом; Контроль дебиторской задолженности; Формирование и сдача отчетности руководству. Достижения: увеличение клиентской базы в1.5 раза, увеличение объемов продаж в 2.2 раза

Транспортная логистика, разработка и внедрение систем отчетности и работы отдела; разработка и внедрение стандартов ИСО по отделу и взаимодейиствию с другими отделами; набор, обучение и управление коллективом (до 7чел); работа в 1С; систематическая отчетность; закупка запчастей и контроль ремонтов.

Супервайзер отдела продаж Розничная торговля и VIP клиенты: - -Выполнение плана по продажам, увеличение объема продаж; - обеспечение максимального присутствия продукции компании в торговых точках на подотчетной территории посредством управления торговой командой; - аудит торговых точек; - подбор персонала, контроль работы; - проведение коучингов, аудитов с торговой командой; - контроль дебиторской задолженности клиентов; - ведение отчетности; - ведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами; - Полное знание работы дистрибьюторов на АР Крым Достижения: 1. Открытие филиала в г. Севастополь 2. Сформирована и обучена команда ТА (в составе 7 человек); 3. Запущенно три новых направлений с прямым моим участием 4. Два ТА под моим руководством стали Супервайзером. 5. Активное поле поданной территории стало с 0 до 1330 ТТ 6. Подключение местных супермаркетов самообслуживания