43456969Обновлено вчераБыл(а) вчера

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Севастополе / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
40 лет (родился 29 октября 1979), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Севастополь, готов к переезду: Белгород
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер, региональный менеджер, руководитель отдела продаж

готов к командировкам
60 000 ₽

Опыт работы 16 лет и 2 месяца

    • март 2019 – ноябрь 2019
    • 9 месяцев

    Начальник отдела продаж. филиал в г. Севастополь

    ООО "Крымская светотехническая компания"., Симферополь
    Оптовая, розничная, продажа электро и светотехнической продукции. ТМ TDM Elektrik, VOLTA, REXANT и др.

    Обязанности:

    В подчинении 5 менеджеров по продажам. Постановка планов, целей, задач торговой команде, контроль за их выполнением. Проведение полевых аудитов, обучений, сопровождений. Ведение отчетной документации. Организация проведения ТММ от различных производителей в сетевой и традиционной рознице. Проведение переговоров и контроль работы с ключевыми, сетевыми клиентами. Решение кадровых вопросов, подбор кандидатов на существующие вакансии.

    Достижения:

    Сформировал торговую команду, АКБ по территории ответственности 90%, нумерическая дистрибуция 100% по ключевым брендам. Выполнение планов продаж и планов по АКБ на 95 - 115%.
    • декабрь 2015 – август 2018
    • 2 года и 9 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Добрострой (группа компаний Добрыня), Белгород
    Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование. Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания). Управление и эксплуатация коммерческой недвижимостью.

    Обязанности:

    Управление объектами недвижимости входящих в состав холдинга. Торгово-офисные центры, производственно - складские помещения. Сдача в аренду, работам с арендаторами, работа с дебиторской задолженностью. Покупка объектов недвижимости, оценка их коммерческой привлекательности.

    Достижения:

    Заключение долгосрочных договоров аренды с крупными сетевыми арендаторами, такими как: Агроторг (Х5 Пятерочка), РЕТ, Планета одежды и обуви, Бегемот, Стройландия.
    • май 2014 – август 2015
    • 1 год и 4 месяца

    Территориальный менеджер по продажам Республика Крым

    Восточно-Европейская Дистрибьюторская Компания, ООО, Москва
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля). Производство и продажа алкогольных напитков. Торговые марки "Путинка", "Столичная", коньяк "Московский", "Советское шампанское" и др.

    Обязанности:

    Представление интересов Компании и организация структуры продаж на территории Республики Крым и г. Севастополь. Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории ответственности. Формирование заказов и контроль их исполнения. Контроль поступления платежей, работа с задолженностями. Разработка и проведение программ мотивации торгового персонала дистрибутора направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Организация проведения ТММ в сетевой и традиционной рознице. Проведение переговоров и контроль работы с ключевыми, сетевыми клиентами.

    Достижения:

    Построение дистрибуции с "0" после вхождения в РФ. Нумерическая дистрибуция по ключевым брендам 80%. Ввод основных SKU во все локальные сети.
    • сентябрь 2009 – апрель 2014
    • 4 года и 8 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам Белгородская область

    Восточно-Европейская Дистрибьюторская Компания, ООО, Москва
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля). Производство и продажа алкогольных напитков. Торговые марки "Путинка", "Столичная", коньяк "Московский", "Советское шампанское" и др.

    Обязанности:

    Представление интересов Компании и организация структуры продаж на территории Белгородской области. Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории ответственности. Формирование заказов и контроль их исполнения. Контроль поступления платежей, работа с задолженностями. Организация работы ЭТК. В подчинении 2 супервайзера, 10 ТП, 3 МЧ, 1 ассистент территориального менеджера. Разработка и проведение программ мотивации ЭТК и торгового персонала дистрибутора направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Организация проведения ТММ в сетевой и традиционной рознице. Проведение переговоров и контроль работы с ключевыми, сетевыми клиентами. Решение кадровых вопросов, подбор кандидатов на существующие вакансии.
    • январь 2008 – сентябрь 2009
    • 1 год и 9 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам Белгородская область

    Русский Алкоголь, Группа Компаний, ЗАО, Москва
    Продукты питания Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Ликероводочная продукция (производство).

    Обязанности:

    Представление интересов компании и организация структуры продаж на территории Белгородской области. Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории ответственности. Формирование заказов и контроль их исполнения. Контроль поступления платежей, работа с задолженностями. Организация работы ЭТК. В подчинении 3 супервайзера, 12 ТП, 4 МЧ, 1 ассистент территориального менеджера. Разработка и проведение программ мотивации ЭТК и торгового персонала дистрибутора направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Организация проведения ТММ в сетевой и традиционной рознице. Проведение переговоров и контроль работы с ключевыми, сетевыми клиентами. Решение кадровых вопросов, подбор кандидатов на существующие вакансии.
    • декабрь 2007 – апрель 2008
    • 5 месяцев

    Региональный менеджер развития продаж Белгородская область

    ООО «БИмаркет» г. Москва., Москва
    Производство и продажа бытового электроинструмента (ТМ Бикор, Доркель).

    Обязанности:

    Представление интересов компании на территории Белгородской области. Организация работы регионального подразделения. Формирование заказов и контроль их исполнения. Контроль поступления платежей, работа с задолженностями. Продвижение ТМ "Бикор" (электроинструмент) на вверенной территории. Проведение переговоров и заключение договоров с оптовыми и ключевыми клиентами.
    • апрель 2007 – декабрь 2007
    • 9 месяцев

    Территориальный менеджер развития продаж Белгородская область

    ООО «Мограк» г. Белгород. Дистрибуторская компания., Белгород
    Продукты питания Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Организация и запуск в работу (с нуля) эксклюзивной команды ТМ пиво «Славутич». В подчинении 1 СВ, 8 ТП и 1 ассистент. Постановка планов, целей, задач команде ТП, контроль за их выполнением. Проведение полевых аудитов, сопровождений. Ведение отчетной документации. Организация проведения ТММ в сетевой и традиционной рознице. Проведение переговоров и контроль работы с ключевыми, сетевыми клиентами. Решение кадровых вопросов, подбор кандидатов на существующие вакансии.
    • май 2006 – декабрь 2006
    • 8 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО «Очаково» г. Белгород (филиал ЗАО МПБК "Очаково" в г. Москва)., Белгород
    Продукты питания Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обеспечение выполнения плана продаж. Контроль состояния дебиторской задолженностей клиентов. В подчинении 25 человек (3 супервайзера,15 ТП, 5 МЧ, администратор). Планирование работы в своем подразделении на предстоящий период (неделя, месяц, год), разработка плана работ. Организация и управление деятельностью своего подразделения по выполнению плана продаж и привлечению новых клиентов. Постановка задач подчиненным сотрудникам, контроль за эффективностью и своевременностью их выполнения. Решение кадровых вопросов, отбор кандидатов на вакансии, формировании кадрового резерва, обучение персонала, аттестации. Подготовка прогнозов, проектов текущих и перспективных планов реализации продукции. Обеспечение взаимодействия с отделом маркетинга и развития. Разработка и реализация программ по улучшению продаж, развитию и совершенствованию клиентской базы. Участие в переговорах с сетевыми и ключевыми клиентами.
    • апрель 2005 – апрель 2006
    • 1 год и 1 месяц

    Территориальный менеджер развития продаж (Воронежская, Липецкая, Орловская области)

    ООО «Очаково» г. Белгород (филиал ЗАО МПБК "Очаково" в г. Москва)., Белгород
    Продукты питания Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Организация и контроль работы эксклюзивных команд в регионах (по зонам ответственности). Проведение собеседований с кандидатами на работу. Постановка планов и задач для ЭТК на следующий за отчетным периодом месяц, контроль за ведением отчетной документации ТП и супервайзерами. Контроль за своевременным предоставлением отчетности о работе команд за отчетный период. Аудиты территории в зонах ответственности супервайзеров. Контроль эффективности использования фирменного оборудования. Проведение «полевых» тренингов. Расчет бонусов за выполнение KPI сотрудникам. Подготовка и проведение мероприятий по развитию продаж. Проведение переговоров и контроль работы с ключевыми, сетевыми клиентами.
    • март 2004 – апрель 2005
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер группы мерчендайзинга (Белгород и область)

    ООО «Очаково» г. Белгород (филиал ЗАО МПБК "Очаково" в г. Москва)., Белгород
    Продукты питания Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Создание и организация работы отдела мерчендайзинга. В подчинении 6 МЧ и 3 стажера МЧ. Руководство, ежедневная постановка задач и контроль за работой команды мерчендайзеров. Проведение собеседований с кандидатами на работу. Обучение стажеров с последующим переводом в мерчендайзеры и торговые представители. Контроль за эффективностью использования фирменного оборудования. Контроль за проведением промо-мероприятий в РТТ.
    • октябрь 2002 – март 2004
    • 1 год и 6 месяцев

    Мобильный мерчандайзер

    Торговый дом "Братьев Шемякиных" (Дистрибьютор ООО "Марс" подразделение эксклюзивных продаж "Марс"), г. Белгород, Белгород
    Продукты питания Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля) Корма для животных (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Установка торгового, рекламного оборудования, поддержание А-дисплеев, контроль за дистрибуцией, выполнение обязанностей торгового представителя по розничной сети супермаркетов (25 магазинов «Меридиан») от дистрибьютора. Обслуживаются 146 торговых точек (магазины самообслуживания, магазины за прилавком, павильоны, ларьки, торговые точки при автозаправочных комплексах, специализированные магазины)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: пользователь Word, Excel, Power Point, internet, 1С. Дополнительные сведения: водительские права категории "В", стаж вождения 23 года, собственный автомобиль.

Дополнительные сведения:

КУРСЫ И ТРЕНИНГИ Название курса: Тренинг компании «МАРС»-«Улучшенный мерчандайзинг». Название курса: Тренинг компании «МАРС»-«Пять ключевых шагов в сфере продаж, основы мерчандайзинга». Название курса: Тренинг «Очаково» - «развитие навыков личной эффективности руководителя». Название курса: ЗАО "ГК Русский алкоголь" - тайм-менеджмент, управление персоналом. Профессиональные достижения. Награжден дипломом "За организацию и развитие мерчендайзинга на территории Центрального Черноземья" ООО "Очаково" 2005 г. Диплом 1 степени " Лучший территориальный менеджер ЦФО-Черноземье 3 кв. 2008г. ЗАО ГК "Русский алкоголь" Диплом 2 степени " Лучший территориальный менеджер ЦФО-Черноземье 4 кв. 2010г." Росспиртпром".

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто